越境ECのためのGoogle広告活用ガイド

こんにちは。コンサルタントの齋藤です。
越境ECを始める際、ECサイトの準備と同時進行で集客の方法を考えることが大切で、広告の活用も重要となるでしょう。今回はGoogle広告の活用についてご紹介します。

Google広告とその種類

Google広告（Google Ads）は、オンライン広告を表示するためのプラットフォームで、広告は検索結果ページ、YouTube、Googleパートナーサイト、Googleマップなど、さまざまな場所に表示されます。主な広告形式には次のようなものがあります。

• 検索広告: ユーザーの検索クエリに関連するテキスト広告。Google検索結果の上部や下部に表示されます。
• ディスプレイ広告: Googleのパートナーサイトやアプリ内に表示されるビジュアル広告。
• ショッピング広告: 商品情報と画像を含む広告で、検索結果やGoogleショッピングタブに表示されます。
• ビデオ広告: YouTubeやGoogleディスプレイネットワーク内のビデオコンテンツに表示される広告。

Google広告の出稿方法

Google広告の出稿は、以下の手順で行われます。

1.Google Adsアカウントを設定
アカウントをまだ持っていない場合は、宣伝するビジネス（お店やサービス）のメールアドレスとウェブサイトを登録してアカウントを作成します。
詳しくはこちらをご覧ください。

2.広告キャンペーンの目標を設定
目標は、ウェブサイトのトラフィック増加、リード獲得、製品やサービスの販売増加など、広告を通じて達成したい目標です。目標を指定してから広告を設定すると、その目標の達成に役立つ機能がわかりやすく表示され、何をどのように設定するべきか判断しやすくなります。目標を設定せずにキャンペーンを作成することも可能です。

3.広告キャンペーンの種類を選択
これはあなたのビジネスと目標により何を選択すべきかが変わってきます。

一般的なケースでよく用いられる広告キャンペーンの種類をご紹介します。

• 検索広告：製品やサービスに直接的な需要がある場合、または高い購買意欲を持つオーディエンスをターゲットにする場合。
• ディスプレイ広告：ブランド認知度を高めたい、または特定のニッチや興味に基づいてターゲットを絞りたい場合。
• ショッピング広告：製品を直接販売したいオンラインストアに適しています。
• ビデオ広告（YouTubeなど）：ブランドストーリーや製品の使い方を視覚的に伝えたい場合。
• アプリ広告：モバイルアプリのダウンロードを促進したい場合。

これらは一例ですが、目的に応じて複数の広告タイプを組み合わせることもあります。

4.目標の達成方法の設定
次にどのように目標を達成するかを選択し、コンバージョン目標の選択をします。

5.キャンペーン名の設定
管理しやすいように、好きなキャンペーン名を設定します。続行をクリックすると、次の設定画面に移行します。

6.単価の設定
ここでは重視する要素を選択します。「コンバージョン」「コンバージョン値」「クリック数」「インプレッションシェア」から選択することができます。

7.キャンペーン設定
続いて、検索ネットワークの設定をします。ネットワークには下記2つがあります。

• a.検索ネットワーク：登録したキーワードと関連性の高い語句で検索が行われたときに、Google の検索結果の横や他の Google サイトに広告が表示されます。
• b.ディスプレイ ネットワーク：予算が余っている検索ネットワークと同じ費用またはより少ない費用でコンバージョン数を簡単に増やす方法です。

8.広告の地域と言語を設定
続いて、広告を表示させる地域と言語を選択します。「すべての国と地域」がデフォルトとなっているので、自身の事業目標に合わせてターゲットとしたいくにと地域・言語を選択します。

9.オーディエンとセグメントの設定
オーディエンスとは、特定の興味や関心、意図、ユーザー属性を持つと Google が推定したユーザーのグループのことで、どんなオーディエンスに対して広告を表示したいかを設定することができます。

10.広告グループの作成
続いて広告グループを作成していきます。広告グループは複数作成ができ、検索意図ごとに作成していくと良いでしょう。

• a.キーワード：ユーザーが検索するキーワードを想像し、自社の商品・サービスに関連するキーワードを設定していきます。Google 広告では、ウェブページをスキャンしたり、類似する商品やサービスで効果を上げているキーワードから最適なキーワードの提案もしてくれます。
  
• b.広告：実際に表示させたい広告文を作成し、広告をクリックした際にユーザーを送る先のURLを入力します。
  

11.予算の設定
1日あたりの平均費用として希望の額を選択します。予算はいつでも変更をすることが可能です。

12.広告の送信
最後に全ての設定を確認し、広告をGoogleに送信します。

越境ECにおけるGoogle広告の成功への鍵

越境ECでGoogle広告を最大限に活用するためには、以下の要素が特に重要です。

ターゲット市場の理解
まず、広告を表示する地域とその市場の特性をしっかりと把握することが必要です。これには、その地域の消費者行動、競合他社の状況、地域特有の流行や季節性などを調査します。これらの情報は広告キャンペーンの設定や、キーワード選択、広告メッセージの作成に大いに役立ちます。

適切な言語と通貨の設定
広告はユーザーが理解しやすい言語で作成することが大切です。さらに、製品の価格はユーザーのローカル通貨で表示することで、ユーザー体験を向上させ、製品の購入を促進します。

最適な広告フォーマットの選択
商品やサービスの特性により、最適な広告フォーマットを選択することが大切です。例えば、視覚的な製品を販売している場合、画像を使用したディスプレイ広告やショッピング広告が効果的でしょう。

PDCAサイクルの適用
Google広告の活動は一度設定したからと言って放置してしまうものではありません。広告のパフォーマンスを定期的に確認し、改善点が見つかれば広告設定を適時に修正します。これにより広告の効果を最大化し、投資の効率を高めます。

適切な予算設定
広告の出稿には予算が必要です。ただし、その設定はビジネスの目標とバランスを取ることが求められます。また、予算は広告のパフォーマンスに応じて調整可能であり、最初から大きな投資をする必要はありません。

まとめ

越境ECにおいてGoogle広告を活用することで、海外市場におけるビジネスの成功を実現することが可能になります。Google広告の機能を理解し、適切に設定と最適化を行うことで、より多くの海外の顧客にリーチすることが可能になります。チャレンジは多いかもしれませんが、Google広告はその道筋を示してくれる有力なツールです。